RX8ロータリーが好き

買う気満々で商談に挑め！

いよいよ商談開始です。

まずは一番最初のディーラーとは違った店舗へ向かいます。
アンケートには買う気満々の答えをばっちり載せます。

買う気満々の答えととは、ずばり「予算が合えば購入」です！

ここで変に「３５０万まで」とか金額の指定をしてしまうと、
営業マンの心理としては指定金額をやや下回る見積もりを出してきます。
万が一その金額が営業マンの最低金額よりも下なら、
営業マンはそれほど熱心に接客しないことでしょう。

だから、「予算が合えば購入」という記入がベターです！

さて、さっそく営業マンが僕に付いてきます。
まずは軽く挨拶を交しながらどんどん希望を言っていきます。

「HDDのナビが欲しい」

「もちろん、ビーコンも必須」

「スカッフプレートは外せない」

などなどです（笑）

前回の見積もりである程度金額の流れがわかるので
話がどんどんと進みます。そこで、金額提示が始まりました。

「値引きなしだと３６６万円ですね」

営業マンがそう言い放った僕の見積もりは・・・

▼車両本体価格・・・　３，１６８，８９０円（オーディオレスタイプのType-RS）

▼付属品価格・・・・・　　　１５２，６２０円（スカッフプレート、コーティング他）

▼別途支払費用・・・　　　３４５，９１０円
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
▼　合　　計　・・・・・・　３，６６７，４２０円

結構な金額です・・・・。
これはオーディオレスにしたのでこれぐらいですが、
HDDナビシステム（社外品）をディーラーで取り付けると
フルセグタイプで２５万円程度（もちろん３割引き後の値段）ですから、
合わせると４００万円弱の金額にまでなってしまいます・・・。

このタイプの同等のナビなら、ディーラーよりも
カー専用量販店などでナビだけ購入して付けた方が
さらに５万円前後実際には安くなります。
（→ナビ購入を考えるなら・・・）

「高いな・・・」

やや難色を見せながら話をすると
営業マンもいよいよ値引きに話をしてきます。

「これぐらいなら値引きできますよ・・・。」

そういって提示してきた値引き額は、２１万円。
前回の値引き額よりも下回るので難色を見せる僕。

「それじゃ話にならない。」

「では、いくらならいけます？」

へっぽこ営業マンはそうやって僕に聞きます。

「ずばり、５０万値引きで」

「それは無理です・・・」

そんなことは最初っからわかってますが、
こっちも大金を支払うんで強気で勝負です！

「じゃ、いくらまでいける？」

「そうですね・・・３０万でどうですか！？」

おぉ！以前のディーラーより話が通じるね！
でも、ここでこの金額が出るってことは
もうちょっとなんとかがんばれば値切れそうです。

「う～ん・・・。」（←ほんとは悩んでないけど）

ここで難色を示しながら、再度金額交渉をします。
もう一回提示した金額は５万ダウンの４５万円です。

さて、どうでることでしょうね・・・。